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回到办事处，陈岩喊来了当地的销售经理。“我们得主动出击，没办法每天跑经销商的情况下，可以给他们提供业务人员的电话。”
“要求安排专门的人在办公室里接电话，接受电话订货，货到付款，不允许赊账。”
“另外就是可以设置量大优惠，订二十箱送一箱。”
当地的销售经理有些不解。
如果说秋水啤酒一开始没有名气的时候这么搞就算了，可现在他们的订单数暴增，每天从秋水市调过来的啤酒数量越来越大，都快应付不过来了。
这时，竟然还要主动提供送货服务。
在九十年代初，主动送货的厂商不是没有，但基本上只针对大客户。
小商贩都是自己骑着三轮车，到究竟的批发市场自己拿货的。
陈岩说道：“现在我们要改变思想了，如今蓉城的啤酒市场以我们的产品为主，我们已经从攻方变成了守方，我们可不能再给分阳啤酒，还有其他小厂商超过我们的机会。”
创业容易守业难。
现在经销商对秋水啤酒厂好感接近阈值，要趁此机会和他们拉近关系。
销售经理不是很理解，毕竟他也是蓉城人。
这年代的蓉城文化就是包容，俗称的不内卷。
下了班定点走人，上班聊客户就和老朋友聊天一样。
对陈岩提出来的要求不是很明显。
但听到陈岩说会给他们加薪时，销售经理立马答应了下来。
“哪来那么多岁月静好，无非是给的钱不够。”陈岩感叹道。
宋良月笑道：“你干嘛非要让他们加班啊？”
“加班？没有啊，只是让他们手脚勤快一点。”
“知道为啥我要他们提供优质服务吗？因为人是一种不知足的动物，现在和我们合作，赚到钱了，暂时是很开心的。”
“但过不了多久，他们就会觉得理所当然，三个月后，就是其他酒厂进攻的最佳时机。”
“不过如果在这期间稳固了我们的合作关系，其他酒厂的进攻压力就会增大。”
“占领市场才有钱，有钱才能开发新产品，这就是...”
“马太效应啊。”罗晴接话道。
“聪明。”陈岩对她竖起了大拇指。
“哇，罗晴姐姐真聪明，什么都知道。”宋良月不无佩服道。
和面对龚青青时的不自在不同，宋良月是打心里欣赏罗晴，尤其是得知她是从鹰国留学回来的高材生后。
宋良月的梦想就是留学。
只不过跟陈岩提起这件事的时候，被他嫌弃了一顿。
“你现在国内大学都没读明白，还跑国外去读书。”
宋良月打算用一年时间好好跟着陈岩赚钱，凑够了钱，明年就能去读大学了。
只是现在她经济压力有些大，父母的工资不高，弟弟手术后需要不小的营养费。
罗晴微微一笑，打断了宋良月的思绪：”我只是懂些理论而已，真正有能力的还是陈总，能把理论用到实际上。”
“得，你就别埋汰我了。”陈岩开玩笑道，“今天的市场考察也结束了，我们一起去吃好吃的吧。”
来到蓉城，又怎能错过当地的美食。
分阳啤酒蓉城销售部。
李总坐在办公室里，看着销售数据，汗流浃背。
并不是因为秋老虎，而是市场报告让他无奈。
就在一个月前，蓉城市场还是一片混战。
没想到陈岩的一番广告攻势后，竟然将小品牌的啤酒挤得看不到身影了。
现在市场上就是秋水啤酒和分阳啤酒两个品牌，秋水啤酒还略占优势。
可他却更担心了。
没有了其他对手，接下来要对付的就是分阳啤酒了。
董事会已经给他下达了死命令，无论如何都要保住蓉城市场，现在西南市场还没开拓，失去了蓉城这个战略要点，后续的开拓将难于登天。
分阳啤酒已经尝试过了和秋水啤酒同样的策略，开发出了分阳小瓶酒，口感一模一样，只是少了100ml，价格也压到了九毛钱，这已经是他们的极限了。
但蓉城的百姓似乎对贵水啤酒情有独钟。
最重要是上次的报道，把秋水啤酒厂直接提升到了一个新的高度。
从道德制高点来压制对手，是他从未想到的道路。
助理在一旁默默观察着李总的反应，小心翼翼地问道：“李总，接下来我们怎么办？继续扩大宣传攻势吗？”
李总深吸一口气，平复了心情。
“宣传当然要继续，不过这样下去肯定不是秋水啤酒的对手。”
“我们得想办法，把他们拉下神坛。”
助理点了点头，但又略显为难道：“我们要继续买小报记者，抹黑秋水啤酒厂吗？”
李总眼中闪过一丝怒意，咬牙道：“蠢，还用假新闻！现在的记者可都学精了，要吹秋水啤酒才会有人看，你现在到哪去找小报记者抹黑。”
“对不起。”助理低下了头。
“陈岩这一招可真够阴险的。”李总点了一根烟，“想我们董事长，每年都捐钱给希望工程，每年几十万的钱花出去，没想到秋水啤酒只是雇了几个残疾员工做做文章，在民间的形象比我们董事长还高了。”
“得真的闹出点事来才行！”
...
在蓉城呆的一个星期里，陈岩把蓉城销售部的制度稍微调整了一下，改成了弹性上班时间。
如果晚上是陪客户喝酒，可以算做加班时间。
前提是保住基本销售量。
罗晴也被安排在了蓉城销售处担任副经理，陈岩还给她安排了另外一个任务，就是往周边的城市探探水。
蓉城本身的消费重要，但更关键的是后面大片的西南市场。
和分阳啤酒的竞争，算是取得了阶段性的胜利。
陈岩心中的一块石头也终于落地了。
只要不出大差错，啤酒厂这边稳扎稳打就行。
接下来的重点是对付王文斌。
这人一日不除，啤酒厂的发展机会就会受到限制。
返回了秋水市。
在去南郊啤酒厂现场前，陈岩还有另外一件事要处理。
就是买车。
没有车的日子实在是太不方便了，尤其是交通不发达的九十年代初。
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