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周正平小心翼翼地问道：“李总，不知这个茶，您意下如何？”李振强没有急于表态，而是又细细品味了一番这令人浑身上下都感觉轻松提神的茶水。
周正平和张轩也端起来茶杯，陪着李振强喝了几口。
良久，李振强才再次开口说道：“好茶配好水，自然是没有问题，可是这象牙沟的水质，可不是哪里都有的啊！”
“这个茶，其实就算是泡在普通水里，茶气也是很足，起码比市面上那些茶叶要好得多！”张轩连忙补充道。
“最主要的是，我们这个茶便宜啊！”周正平说完，张轩记得额头上的汗倏然就冒了出来。
张轩费了这么大的劲找到了沈政南，欠下这么大一个人情，可不想便宜卖这个茶。
毕竟人情是最贵的，再者说，自己最终能不能成为沈政南的女婿，八字还没一撇呢。
况且，生意场上，最忌讳的就是谈便宜。
但凡说道价格便宜，那么势必就给人造成一种品质不高的印象。
“哦就是啊哈哈，同等品质下，象牙沟的这个茶价格就是算很便宜了！”张轩连忙打圆场，“这个茶的性价比是最高的了。”
张轩这几天不断地查阅资料，对茶叶也有一定的了解。
茶叶这种商品，也算得上是一种暴利商品了。
虽然市面上的茶叶，品质差不多的都大多数在二百元到五百元一斤不等，可是在从茶农手里收购的时候，高品质茶最多最多也就是三五十块钱一斤收购，普通茶叶通常都是不到十块钱一斤。
而象牙沟镇这种地方的茶叶，张轩这两天也做过调研。
由于象牙沟地处偏僻交通不便利，而且在外面也没有市场，因此卖的茶叶价格只能更低，最起码要以市面价格的一半才肯有人来勉强收购。
而且由于其他地区在不断地发展，交通运输行业也在发展。
象牙沟这种交通现状，便在市场上彻底没了优势，尽管茶叶卖得再便宜，也很少有人愿意来这里收购。
能卖出去的，成交价也就在个三到五块钱一斤。勉强能够茶农保本的，靠它来养家糊口更是困难。
谈到价格，李振强也就直接问道：“哦，价格便宜，那我倒想知道到底是有多便宜？”反正李振强也没打算靠这些茶赚钱，只是想着靠他们在沈政南那里做一个人情罢了。
周正平没有敢乱开价，而是等张轩先开口。
毕竟是张轩请来的客户，要高了或者是要低了，都对象牙沟镇不利。
李振强见二人沉默，又怕张轩漫天要价要不到点子上，到时候自己再砍价恐怕会驳了沈政南的面子，于是率先开价。
“现在这个市场，做啥都别做茶叶。”李振强喝了口茶，又缓缓说道，“全国各地的茶都在库存里放着，卖不出去。”
“像这种品质的茶叶，现在在市面上，大概也就能卖到七八块钱一斤，更何况我还要考虑这运输成本，也要均摊到这里面。”
“我来时候的这个路，可的确是不太好走啊！”李振强笑了笑。
李振强所说的七八块钱一斤，其实就已经算是压低价格了。
周正平听到这个价格后，感觉非常满意，这可是比象牙沟镇交易的平均价格要高了一斤三块钱不止啊！
而总共一千吨茶，这是多大的一个盈利空间！
李振强开价后，见张轩迟迟没有回应，这可把周正平急坏了，差点就想一口答应下来，快成交了吧。
“李总，我们这个茶叶，可是越来越少啦！”张轩说道，“以后再想喝这么高品质的茶，可是喝不到了。”
李振强混迹商场这么多年，自然明白张轩是什么意思，索性也就不再卖关子了，直截了当地说道：“那就请张镇长开个价吧！”
“这个茶叶，我们不开价，目前我们总共还有一千吨茶叶，我准备，全部送给李总！”张轩说完后，略带深意的一笑。
轰！
此话一出，全场鸦雀无声！
这个张轩，葫芦里卖的什么药？
“哈哈哈，张镇长，这么多茶你就是全都送给我，只怕我也消受不起啊！”李振强打了个哈哈，实则是在等张轩把话说清楚。
“李总，我是这么考虑的，象牙沟镇，虽然地理位置是偏了点，可是却山清水秀，鸟语花香。将来一旦稍加人工开发，完全可以做一个生态旅游基地，搞一个门票制的茶叶自助采摘园……”
“这样一来，既拉升了象牙沟茶叶的知名度，又为鼎盛集团赚到了钱，岂不是一举两得？”张轩说道。
此话一出，在场除了周正平之外的所有人都被张轩的生意头脑震惊到了！
这可把周正平急坏了，不是卖茶嘛，这怎么又谈起开发的生意了呢？
万一这生意一个谈不拢，李振强跑了怎么办？
那可不是竹篮打水一场空嘛！
而李振强却是对张轩说的这个项目很感兴趣。
李振强清楚地知道，现在的城里人，巴不得有个地处偏僻，荒郊野外的地方能放松放松心情，远离喧嚣。哪怕是路远了点，但是出来游玩的都很享受沿途风景。
象牙沟不正是这样一个好地方吗？
李振强也很懂谈判技术，张轩说出方案后，自然是先做出一副难以接受的表情。
“您继续说，张镇长。”
“我再想，将来这个地方的所有景点开发，统统转交给贵集团去做，将来的所有盈利都归你们，我们象牙沟镇政府不拿一分钱！您看怎么样？”
李振强有点越来越搞不懂张轩了，今天叫自己来不是要谈茶叶收购的吗，怎么突然谈到旅游开发了。
不过这个项目，倒是很有搞头，尤其是一旦有了政府的支持，将来赚钱更是易如反掌！
而当下沈书记既然这么支持这么项目，将来一旦开发个采茶园岂不是只需要雇人坐着数钱？
可以谈！
想到这里，李振强毫不犹豫。
“那就请张镇长开个条件吧，总不可能真的把这里的茶园统统白送给我们吧？”
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