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“崔掌柜，看您是个实诚人，所以我才来这里。”武玟道，“我家刚遭了灾，若不是如此，我也断断不会将这家传的手艺拿了出来。我们所说的话，您若是不同意，也无妨，那我们就此告辞，到别家再去试试。”说完，就准备起身。
“哎，哎，”崔掌柜有点慌了，他没想到这个乡下小子来了这一手，忙上前阻挡，笑嘻嘻地道：“这小伙子！性子倒挺急的！有话咱们好商量，这么快就走做什么？”
“不是我性子急，”武玟道，“家里艰难，急着用钱，一刻也耽误不得！”
“没事，没事，在我这里，价钱肯定能让你满意！”崔掌柜看他还没有重新坐下的意思，心里迅速掂量了一下，最终咬了咬牙：“那就依你们的，把妆品都估一下价！”
清绾露出一丝笑容，经过半日的争论，最终将六样妆品都定了价，除了最便宜的玉润膏是六十文钱没变外，其余的都是八十、一百文不等，最贵的粉润露是一百二十文。
“那二位，咱们这下是不是可以签订文书了？”崔掌柜抹了抹额头上的汗珠，恨不得马上就把这事定下来。刚才这一番交锋，让他意识到这两个乡下人着实不简单，尤其是清绾，身上的气势，叫人感到根本不是她的对手，迟早得变成她的笼中之物。
“这是我姐夫家里的大事，急不得。”清绾看着崔掌柜将修改完的价格补充到了文书中，笑盈盈地又说：“您也知道，这市场行情，一日三变，价格更不是一成不变的。我看您这文书上写的，这一签就得是十年，这可太长了。谁知道两年三年的，还会有什么变化？依我看，我们就签一年的合同好了。”
“清姑娘，这可不行。”崔掌柜忙道，“价钱方面，咱们都好说，可这期限是不能变的。若是一年之后，你们不给我家供货了，这笔生意我岂不是白做了？”
“崔掌柜，这你放心，”武玟道，“横竖咱们相处的关系这么好，自然得先尽着你们家，难道你还信不过我们？”
“不是信不过，但咱们都是生意人，不写在白纸黑字上的，我心里可没底啊。”崔掌柜的语气十分坚决。
清绾淡淡一笑：“那十年也太长了，改为五年怎么样？还有一条，得在文书上补充上，每年得重新定一轮价格，崔掌柜以为如何？”
“每年重定价可以，不过十年的时间还是不能变。”
“就是五年。”清绾没多说什么，淡淡的几个字，却有着不容置疑的力量。
“好吧！”崔掌柜狠了狠心，答应了下来，作为老江湖，他深知这种妆品的意义，绝不能让这样的好机会跑了：“就都依你们的！那我们现在就签订吧！”
等这部分内容补充修改完，清绾又仔细看了一遍文书，确认无误了，就对武玟道：“姐夫，你觉得怎么样？”
“可以。”武玟也看过了，点了点头。
“那就请这位兄弟签上吧。”崔掌柜急忙将自个儿的名字签上了，紧接着就把笔递到了武玟面前。
武玟拿过来，在文书上签下了名字。
“咱们这好生意就做算做成了！”拿着文书，崔掌柜的脸上笑开了花：“那二月初，我就等着李兄弟送妆品来了？”
“放心，”武玟把文书也收好了，笑道，“二月初一日一早就送到，准误不了事！”
“时候不早了，就请二位中午在我这里用饭吧，我叫馆子里送来几个拿手好菜！”
“不用了，多谢崔掌柜，您就别客气了，我们还都有事呢。”清绾说着，已经站起身来。
“那好，那好，”崔掌柜笑着说，“那就不敢耽误您二位的时间了。我送送二位。”
出了明粉楼，武玟就说：“绾妹妹，今天真是多亏了你了。要不然，非得叫这姓崔的坑了我不可！很多事我都没反应过来。”
“没事，”清绾笑道，“武玟哥，以后你多做几次生意就会了。其实，咱们供货给他，他一转手就能加两三倍的价格。咱们还是亏了。最好是自己开店，这样，利润可就大大增加了。只不过你们家现在的情况，暂时还不适合开店。”
“绾妹妹，你别替我们担心。”武玟感激地说，“这我就很知足了。照这么算来，每月供两次货，也能赚不少钱呢。”
“这终究还是利润有限。”清绾思索着道，“也不是长久之计，自己开店就不同了。何况，犯不着整日替他人做嫁衣，把这好事白白让给别人。”
“可我家现在糊口都费劲，根本拿不出开店的成本。”
“我知道，”清绾道，“何况婶子现在也离不开你们，不会让你们去城里开店的。武玟哥，咱们也不着急，这五年先供着货，攒上一笔钱，过了五年，婶子的身体大好了，愿意搬到城里去了，你和樱花嫂子就到城里租个店面，自己开起来，那样岂不好？”
“以后再说吧，”武玟显得信心不足，“五年之后的事，谁说的准呢？”
“武玟哥，你不能泄气，”清绾笑着鼓励他：“我相信你和嫂子一定能干好！”
“不管怎么说，我和樱花都会尽力。”武玟终于笑了笑：“你在车上不是说要到州城去卖妆品吗？我送你去吧？”
“不用，”清绾连忙拒绝，“我一会儿就去找含光，让他送我。他有功夫在身，我们一起走安全些。武玟哥，你只管去办你的事吧。”
“这能行吗？”武玟还有些不放心。
“没事，”清绾笑着摆了摆手：“有含光在呢！你不是还要给樱花嫂子买东西吗？赶紧去吧！”
武玟有点不好意思的挠了挠头：“那我就先去了？”
“好，”清绾看着武玟的背影消失了，这才向东门走去。
她知道，县城东门有马车，能够直达州城，这马车每日只发三班，最晚的是申时，她今天绝不能错过，不然，就得在县城住一夜。
还好，她紧赶慢赶，总算在申时之前到达了东门。
这辆马车比村中杨得贵的那辆车大的多，看着也更好一些。车夫站在前面收钱，清绾交了铜板，就找了个靠里面的位置坐下。
申时一到，不论客人多少，准时发车了。
州城并不算远，两个时辰就到了。但天色已经完全黑了下来。
来州城的人，多是两三人，或是一家人结伙而来，而且也都是常来，或是有亲戚在此的，因此一下车，就都熟门熟路的各自找地方去了。
清绾也没慌，她站在那里，先打量了一下四周的环境，和县城相比，这里的确是大多了，光是看街道和两边的商铺，就不能同日而语。
现在最要紧的，是先在客栈住下，她以前听人说过，州城只有一家宾至客栈最大，而且也相对安全，她决定不管费用多少，就去这里住下。
在街上找了几个人打听了一下，清绾就知道了路径，很快就来到了宾至客栈。
“哟，这位姑娘，您是要住店？”店小二见来了客人，忙着上来招呼，却发现是一个单身姑娘，不由怔了一下。
“你这里都有什么样的房间？”清绾不理会店小二的目光，问。
“请问姑娘，就是一个人么？”店小二停顿了一下，小心翼翼地问道。
“正是。”犀利的目光，令店小二浑身一颤，忙热情地在前面领路：“姑娘请跟我来，我们这里是州城最大的客栈，您来这里就算来对了！我们家什么样的房间都有，您是要大的，要小的，还是要安静点的，或是能看见街下风景的，都应有尽有！”
“给我找个小房间就行，安静点的，别人来人往乱嚷嚷的。”
“姑娘，您就放心吧，”店小二将她带到二楼，走到一个靠里面的房间门口，推开门：“您看看，可还满意？”
“行，就是它了。”清绾打量了一遍，看还严密干净，就点了点头，反正她顶多也就住两三天，这就可以了。
“那姑娘，您是先在房间里歇息，还是下楼用饭？我们这里可以把饭菜送上楼，省的您下去劳累着了！”店小二十分热情。
“不用了，”清绾知道，送饭上楼肯定得加钱，还是下去随便吃一口算了，“你先去吧，我把行李安顿好就下楼吃饭。”
“那好，姑娘您先忙着，有事随时叫我。”这里的店小二都是训练有素，不敢再打扰，忙退了下去。
清绾将行李放下，检查瓶瓶罐罐都安然无恙，这才下楼去。
楼下一间大厅里，摆着十几张桌子，看着生意很红火，几乎都坐满了人。
清绾扫了一遍，看到角落里有一张二人小桌，正好还空着，就跟店小二说了一声，点了一份面，走到桌前坐下等着。
“小二！”
一声大喊，吓得店小二连忙跑了过去：“这位客官，您老有什么事？”
“你这里一张空桌都没有了么？让我跟别人挤在一起吃？”
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