第三十八章：定价

    第三十八章：定价

    第二天一早大家就早早的来到了公司，我们到了没多久，昨晚一起喝酒的那几个人也到了，一直坐在外面等我们开会下决议。

    “王哥，我...。”周升涛站起身看着我欲言又止。

    “涛子，没事，坐下吧。”我知道周升涛想说什么。

    “亚男，你说一下你计算的结果。”我看向乔亚男。

    “嗯，根据我们调查回来的结果，我们市头盔的价格平均在六十块钱，儿童头盔在七十五块，这是零售价，经过调查他们的进货价基本都是零售价的一半，也就是三十块钱和三十八块之间，而我们这一批头盔价格是十六块，加上运费租学校操场的费用，目前一个头盔合算下来的成本价格在十七块八毛钱。介于这其中有一些损耗，比如掉漆，缺少螺丝等等，所以还得加上两毛钱的损耗，这样一个头盔最少十八块才刚刚够我们的成本价。”

    我点点头“嗯，亚男刚才已经分析了，别家头盔的价格和我们这批头盔的成本价，现在我们可以讨论一下我们卖多少钱合适。”

    “三十块行不行？”周升涛问道。

    “嗯，我的建议也是三十块。”乔亚男附和道。

    “你呢？柏林。”我看向李柏林。

    “我觉得不能这么卖。这样不公平。”李柏林沉思一下说道。

    我对李柏林的想法很感兴趣“那你说说怎么样不公平了？按照你的意思怎么样定价呢？”

    “王哥，我是这么想的，我说错了你别生气啊。”李柏林腼腆的笑笑。

    我示意他继续往下说。

    “我觉得，一样定价不仅对我们不公平，对客户也不公平，我认为阶梯定价是最好的，比如说我们可以按照数量来定价，这么多头盔靠我们几个人肯定是卖不完的，肯定得多给一些下面的销售商来卖。很简单的一个道理买一个和卖一百个要是赚的钱一样他们就没有动力，不过要是卖一个赚十块 卖一百个赚一百二十那他们肯定愿意，并且这样他们也能更多的拿货，我们的资金回流也会更加的快。”李柏林停顿一下，见我们几个都不说话盯着他，顿时觉得心中有点发毛“我...我说了，我说的不对，别生气啊”

    “没有生气啊，你说的很好啊，我们都在认真听呢，你继续说。”我笑道。

    “哦，王哥，所以我的建议是我们完全可以把价格提高一点，我觉得三十块有点少了，最起码得四十块。”

    “四十块？这价格太高了吧。”乔亚男说道。

    “亚男，听柏林说下去。”我挥挥手示意道。

    “我们定价四十，可不一定四十卖啊，肯定不会全部卖这个价格的，我刚才说了阶梯定价，打个比方，底下经销商向我们拿货，拿十个是四十块，那要是拿一百个呢？那我们就可以给他少一块，要是拿一千个，就可以少三块钱，要是一次性拿货一万个呢，我们可以给他降到我们的心里价格三十块。这样别的客户也不会有怨言，毕竟别人投资的多那优惠也多，利润当然也就多了，而我们也能多卖钱，多回流资金，这样岂不是双赢吗？”

    “好。”我率先鼓起掌来“柏林啊，你真是个人才。”

    “可是，我怕我们定价这么高人家不要怎么办？这样算下来我们的价格比人家其他店里的进价高多了，他们肯定不会进我们的货的。”周升涛还是在担忧。

    “怕什么？我们有一个星期的空白期，这一个星期谁也拿不到货，就算一个星期后能拿到货，那从外地到我们这里也要三天时间。再说了现在不是也买了新厂吗？难道还怕砸到自己手里吗？其实我昨天回去后也问我外地的同学打听了，他们说在他们当地现在也有这样的风声，不过是不是真的开展一车一盔政策还不知道，只是风传而已。”李柏林说道。

    我听了李柏林的话心中一动“柏林，你同学是哪里的？”

    “有羊城的，也有赣州的，还有鲁省的”李柏林说道。

    “哦。”我点点头“涛子，亚男你们两个的意见呢？我是挺赞成柏林的话的。”

    “那好吧，我同意。”周升涛表了态。

    “我也同意。”乔亚男说道。

    “那我那价格问题我们就定下来，就四十块，亚男你待会算算，十个，百个，千个，万个的分配比例，接下来我们说说退换货问题和货款结算问题。”我吩咐道。

    “这个简单，非质量问题不退不换，这不就对了吗？买东西嘛，肯定是现金了。”周升涛率先发言。

    乔亚男也点点头说道“涛子哥说得对，肯定是现金结算了。”

    我想了一下说“是这样的，我刚才听了柏林的话，想了一个注意，我们换一个思维。打个比方一个客户想要进一万个头盔，可是他现在手里只有两千个头盔的资金，我们可不可以先按照一万个头盔的价格批发给他，然后给他定额定时间，几天内销售不完，那就恢复到上一层的价格，还得让他出违约金。你们觉得怎么样？我想有这样的压力，他会更加拼命的去卖货。”

    听了我的话，大家皱皱眉互相看看，陷入了沉思。

    “这样风险挺大的。”乔亚男说道“我估计客户恐怕不会接受。”

    “不接受就按照订好的规矩来呗，我们也不会损失什么。”李柏林持有不同的意见。

    “你呢，涛子？”

    “我啊.....嘿嘿”周升涛抓抓脑袋“我觉得可以试试，不过王哥，你这招有点缺德啊，我越来越发现你真有奸商的潜质，哈哈哈。”

    “臭小子，你说什么呢？”我笑骂道。

    经过商议决定，就按照前面定下的方针来进行，实行阶梯定价，责任销售。随后让乔亚男赶快把阶梯价格的分配比例算出来。

    然后我又给张如言打了一个电话，让她不管现在有多忙，尽快给我拟一份责任销售合同一个小时内就要。张如言在电话中把我臭骂一顿，说我把她这个大律师当做自己家保姆了，召之即来呼之即去。骂归骂，不过还是询问了我一些必要的内容，便挂断了电话，说很快就拟好合同发过来。

    张如言的办事效率比我想象的还要快，半个小时后，就把拟好的合同发了过来，又和我们对了一下具体的数字，便让乔亚男赶快打印出来。