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福哥听到俊杰的明确表态.这才似乎松了一口气.福哥这时那种患得患失的心理.俊杰岂能不明白.但是他显然不能受到福哥小农思想的限制.如果他也像福哥一样着眼在这么一个小小货运公司的利润上.那他也沒有必要这么辛苦的來折腾这份生意了.俊杰之所以在同心镇的货运行业上投入如此多的‘精’力和资金.就是要做一个实验.构建起他自己的一套商业模式.如果他这一套商业模式能够成功.他将在更为广阔的天地里去实施他的庞大计划.
但是所做的这一切.也只有他自己能够明白.眼前这个福哥眼光有限.再跟他说许多.也都是白费.俊杰只能从信心上给他打气.让他不要再这样拌手拌脚就好.
俊杰和福哥正在聊天之际.忽然敲‘门’声响起.接着办公室的‘门’被推开.小芬将头伸进來：“杰哥.有人找老板.”
俊杰看小芬的表情有点怪怪的样子.问道：“是谁.”
“一位姓苏的先生.他说他是旺兴货运的老板.”
俊杰和福哥一听.都怔了一下.互相对视一眼.俊杰心里抑制不住一阵开心.他完全沒想到苏老板这么快就撑不住找上‘门’來了.
俊杰微微一笑.心想这一个月的努力并沒有白费.于是对小芬说道：“你带他到福哥的办公室來.”
等小芬离开.俊杰叮嘱福哥道：“福哥.你可一定要顶住.从气势上要压倒对方.”
“老弟.你放心.你可别小看作哥哥的.”福哥一副成竹在‘胸’的样子.
小芬领着苏老板进來.苏老板的身后.还跟着一名男子.约莫五六十岁年纪.秃顶.
福哥看到这名男子时.略微怔了一下.这才站起身來.跟对方打招呼：“老于.什么风把你给吹來了.”
老于也打着哈哈：“好说好说.福老弟现在转告做货运生意.我姓于的自然要來捧个场啊.”
福哥扭过头來.向俊杰介绍说：“老于是我们同心镇上的商会会长.德高望重.老于自己的生意也是做得很大的.”
老于看看俊杰如此年轻.也搞不清楚他到底是什么角‘色’.互相之间也就客气的招呼一下.大家重新坐下.
地方上的商会会长.一般不属于政fǔ官员.而是由地方上生意做得大做得好.而且又德高望重的人担任.说起來是地方上从商的老大.但其实并沒有什么实际的权力.大多数时候起到的作用不过是排难解纷而已.这跟**帮派里的老大可完全沒得比.
俊杰见苏老板将这个于会长请过來.不知道他是何用意.难道他想让老于出面主持公道.指责我们的恶‘性’竞争吗.如果是这样的话.苏老板今天來的目的就不会是妥协了.俊杰在心里暗暗忖度.
最近一个月.确实够苏老板烦的.自从拒绝福哥的要求后.沒想到福哥毫不罢休.竟然将顺达货运一下子吃下來.自此之后.他的苦日子就开始了.
开始几天.他的生意受影响还不大.可是渐渐的.客户都纷纷转投顺达货运‘门’下.生意就开始逐渐清淡起來.这也还罢了.他还有一部份长期签约的老客户足以维持运转.可是沒想到.就在几天前.他的这些老客户们也都纷纷找上‘门’來要求解约.
无论苏老板如何挽留都毫无用处.而且这些客户态度之坚决让苏老板吃惊.他们甚至愿意付双倍的违约金.也非要解约不可.
后來终于有一个老客户跟苏老板多年的朋友.不忍心这才告诉他说.这些违约金其实也不是他们客户自己出的.而是顺达货运承诺.只要跟旺兴解约.违约金都由顺达承担.而且顺达只收旺兴一半的货运费用.所以这些原本忠实的客户.也实在经不起‘诱’‘惑’.最终都來找苏老板解约了.
苏老板知道真相后.脸都气绿了.苏老板沒读过什么书.也不知道什么叫恶‘性’竞争.而且在同心镇这样的巴掌小地方.遇到顺达这样的做法.他实在想不出什么法子來应对.如果再这样持续下去.他的货运公司要么跟顺达一样降价.做亏本生意.要么就将面临着无一单生意可做的窘境.
正如俊杰猜测的那样.苏老板实在沒有办法.只得请出当地有一定影响力的商会于会长主持公道.所有这一切.他并不知道是俊杰在主持.还以为是福哥收购旺兴不成.故意在报复他呢.他根本想也沒想到.所有这一切都是眼前这个不声不响的年轻人所为.
于会长说话开‘门’见山：“福哥最近生意越做越大.现在涉足货运领域.做得更是有声有‘色’.整个同心镇上一个月來都在谈论福哥的顺达货运.实属不易啊.不过”.于会长话锋一转.“做生意还是讲究和气生财.共生共荣.而不是要争个你死我活.有你无我的.”
俊杰一听于会长的话.就知道其來意果然与自己猜测的一样.是來主持公道的.他跟福哥相互间‘交’换了一个眼神.福哥向他微微点头.似乎在说.你尽管放心.我知道怎么來对付这个老家伙.
咳咳.福哥故意抿着嘴清了清嗓.双眼一霎.用淡淡的语气说：“做生意嘛.各凭本事.我开货运公司做的是正行生意.你们也看得到.我现在在公司里砸了几百万下去.就是想要把这个公司做好做大.我这个人就是这样.要么不做.既然做了.就一定要做到最大最好.我跟苏老板现在既然是是同行.竞争自然就是避免不了的了.之前我也跟苏老板谈过.高价把他的旺兴收下來.苏老板可是一点沒有给我面子呢.”
“我……我辛辛苦苦把旺兴做起來.难道就凭你福哥一句话.我说卖就卖.你说竞争避免不了.你们搞降价.抢客户也都还算了.可是……可是……你们竟然使手段來撬我的老客户.你……你怎么能够把江湖上那一套手段用到我们这些正当生意上來.你……你们这样做还有沒有天理.还讲不讲道义.”
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