笔趣阁 > 最强恐怖系统 > 第三百二十八章 谁的套路深
    买房和卖方所谓的谈判,说到底无非就是价格的问题。

    所以在夏峰看来,根本没比扯什么没用的,直入主题谈价格就完了。

    房东听到夏峰的回答后,他则又说道:

    “这栋别墅即便不住人,用来投资都是稳赚的,杭武市的发展非常快……”

    “王大哥,你打算多少钱卖。”

    夏峰不想听对方铺垫这么多,直接打断的问道。

    “1个亿。”

    房东在短暂的沉默后回道。

    “王大哥,恕我直言,你这个报价并没有太多诚意。”

    夏峰听到对方说的价格后,他轻笑了一声,然后非常不满意的摇了摇头。

    “这个价格已经很有诚意了,这么和你说吧夏老弟,其他房子别说是一个亿,低于一亿两千万的都没有。”

    “王大哥,别人的价格是别人的,就像你说的,他们没有低于一亿两千万的,但问题是他们不卖,我也不买啊。

    就是要个十亿二十亿,和我也没有关系。

    再说了,如果按照你说的那么好,升值空间大,又这好那好的,你干嘛不自己留着,还要卖呢?

    说白了,还是因为不合适,或是急需钱。

    我说的没错吧。”

    房东和坐在他身边的美女,都非常惊异于夏峰这个看上去还不到20岁的毛头小子,竟然能说出这样一番,直插他们软肋的话来。

    这也让他们真正开始从心里面,对夏峰这个买家正视起来。

    “夏老弟说的没错,我也是诚心卖方,不想和你绕太多弯子。

    我现在需要钱,所以才会将这套房产卖掉。

    但是急需钱,不等于白送,这个概念还请夏老弟明白。”

    “白送的东西,给我我害怕闹鬼呢。

    你有卖的诚意,我有买的诚意,我定金也交了,甚至连和你谈价格都没谈。

    这不是我傻,而是如果你还是看不到我的诚意,那么就没必要再谈下去了。

    大不了我就支付百分之三十的违约金,几百万而已。”

    说完,夏峰便直接从座位上站了起来,看样子是已经没兴趣再谈下去了。

    见状,房东和程思源都有些慌了,房东忙挤出笑容说道:

    “夏老弟我绝对没有这个意思,你的诚意我看得到。

    这样吧,你说一个你的心理价格,要是我们觉得合适,明天咱们就办理更名手续。”

    夏峰犹豫了片刻,又回到了座位上,然后直接说道:

    “9000万,我现在就可以全款付给你。”

    “夏老弟,你这未免砍得太狠了,这我真的不能接受。”

    房东想也不想的说道。

    “那王大哥你报个价我听听。”

    “9900万。我给你便宜一百万。”

    “一百万是不少,但是对于别墅来说根本不算什么,王大哥该不会是把你的价格,一百万一百万的拿出来单看的吧?

    这样,你退一步,我也退一步,9300万。

    这是我承受最高的价格,你要是同意我现在就交钱,你要是觉得不行,那我就到别处看看。

    不瞒你说,我一共看中了三套别墅,而你这套别墅相较于其他两套别墅来说,只在价格上有些优势。”

    房东听后纠结起来,随后看了一眼坐在他身旁的美女,然后对夏峰说道:

    “给我点儿时间,我和我老婆商量一下。”

    “可以。”

    两个人去了一边,程思源直到这时候才说上一句话:

    “夏先生,我不是为了客户说话,但是这套房子按照这儿的均价来说,确实是已经非常低了。

    房东最初报价一亿两千万,后来为了给它尽快卖出去,所以直接降了2千万。

    我觉得他最多就只能承受200万的差价,你这一下子砍了700万,会不会太多了……”

    “不多。”

    夏峰笑了笑,不仅是嘴上说不多,心里面也觉得不多。

    说起来这涉及上亿的交易,作为一个没花过这么多钱的人来说,夏峰原本是会紧张的。

    但是他之所以如此淡定,头脑如此清醒,最大的依仗在于,自己是站在高点的有利一方。

    因为房子哪里都有,但是像他这种能吃掉上千万的大别墅,并能全款交易的买主,可是少之又少的。

    所以对方根本没得选,眼下看到的所有的坚持,无非就是在和他玩心理战而已。

    对方做生意这么多年,比他走过的路多得多,他要是和对方玩套路,绝对会被玩死。

    所以他就不想着玩套路的事,就仗着对方急用钱,他占据主导这个优势,逼对方乖乖的同意。

    不想那么多,自然也就没那么多可担心的。

    谈判简单说来是一场心理的博弈,但如果说复杂了,则是思维的强行扭转。

    如果他中了对方的招,觉得他这个房子不但好,价格便宜,升值空间也大的话,那么他就成了被动的一方,很容易被掐住鼻子。

    但反过来,如果他不中对方的招,对方就会慌了,因为像他这样的买家,并且是能解他燃眉之急的买家,几乎可以说是千载难逢。

    所以这场谈判,输赢不在于他能否套路住对方,而在于他能否不陷入对方的套路。

    两个人在商量了大概10分钟后,便又回到了谈判桌上,这一次换成了那个美女开口说:

    “9500万是我们最低的价格,少一毛钱,我们都不会卖。”

    “那我还是再看看吧。”

    夏峰不再继续坐着,直接起身离开了。

    直到他走出好几米,男人才坐不住的对那女人呵斥说:

    “家里的事情什么时候轮到你做主了!”

    “夏老弟,就依你说的,9300万,就9300万。”

    房东在训了女人一句后,又叫住了夏峰。

    程思源几乎已经瘫在椅子上了,她的心也跟着双方看似碎裂的谈判,忽上忽下。

    “我改主意了,我现在只愿意出9000万。”

    程思源刚觉得这件事终于可以告一段落了,结果夏峰那边却又吓得她心脏一紧。

    房东听后也彻底变了脸色,有些生气的说道:

    “夏老弟,我们已经给你诚意了,你说9300万,我们已经答应你了,你这是什么意思?”

    “我这个人做什么事全凭感觉,如果这种感觉消退,我就没多大兴趣了。

    事实上你们之前的不爽快,已经让我没有多少买的兴趣。

    9000万,你们要是卖就卖,不卖就算了。过一会儿,或许就是你8000万,我都不会买了。”

    说到这儿,夏峰便对着傻愣在座位上的程思源吩咐说:

    “我还要见一个朋友,先走了,处理违约的事情再给我打电话吧。”

    “9000万就9000万!”

    房东攥着拳头,这句话几乎是从牙缝里挤出来的。

    就如夏峰想的那样,他根本不敢错过夏峰这个全款的买家,因为他欠的债,要是再拖个一个月两个月的,这房子怕是就彻底不属于他了。

    他根本没得选择。