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刘锡命笑了笑，这年头正经商人的信誉还是比较可靠的，毕竟还没有走出农业社会，大家更多的是靠熟人之间的相互介绍来开展业务，好的名声对商人来说就是命 根子 。他“嗯”了一下继续说道：“我刘家也不是无情无义之人，既然大家和我家有些香火情，今日大家受难，能帮的我们当然会帮一帮。”
“周管事是吧”，刘锡命绕着周管事走了一圈，笑问他道：“你们之前从我家采购的货物觉得如何？”
周管事这会儿反应了过来，拱着手笑呵呵接话：“回刘公子，贵家的货物都是一等一的好货啊，只可惜量太少，我等求之而不得。”
“既然如此，那我送你们一场富贵如何？”
这七人顿时来了精神，周管事掂了掂有些垮塌的腰带，腆笑着上前几步，“不知刘公子说的是什么富贵？”
“按照你们七家的地域划分，我刘家分别给予每家商号在某府某县的特许经销权，准许你们以九折的价格从我家进购货物并在该区域内销售，你们说这算不算一场富贵？”
“这特许经销权是否意味着此地只有一家能够销售贵府货品？”，王管事有些不确定的问道。
刘锡命含笑点头：“没错。”
“嘶”
七个商号管事互看一眼，发现对方眼中全都是喜悦之色，这个法子好啊！
这么一来岂不是跟盐商一样坐地食利？
刘家的货物他们都是见过的，这么好的东西不愁没有人买，再加上能够以九折的价格拿货，那自家的获利也就更大了。
跟这个一比起来，港口里受损的这些货物又算个什么。
周管事当即醒悟过来，立马便朝刘锡命一个深躬，那模样就差跪在地上直接抱大腿了。
“刘公子果然仁义，往后若有什么差遣，我隆益商号一定鼎力相助。”
“对，对，我福华商号也是……”
“你们先别急着高兴”，刘锡命看着这七人一下子变得热情似火，马上挥手制止住道：“这事也不是没有条件的，你们先听我说完再说。”
七人眼巴巴地望向刘锡命，只听他继续说道：“要想拿到我家的特许经销权有三个条件：”
“第一，所有货物都必须打出我刘家的牌子。”
“第二，每一家经销商都必须按照我家的统一价格进行销售。”
“第三，所有经销商都只能在划定区域内销售，如果出现跨区域卖货，则会被直接取消经销权。”
周管事有些不解：“刘公子，其他条件还好说，但是这统一价格一事却不知是为了什么？我等商贩本就是逐利而生，反正贵府卖价都是一样，我们卖什么价似乎对贵府没有影响吧？”
“哈哈哈，这你们就不用管了，反正我开出来的条件就这三条，你们若是接受就和我家签下契书，若是不接受那就只有好聚好散了。”
开什么玩笑，作为现代吃瓜群众，哪怕不知道销售套路，刘锡命也明白品牌的重要性。
统一价格、统一对外品牌，这些都是为了强化该品牌在消费者心中的地位，关系到以后定价权的问题，刘锡命哪里会轻易妥协。
见刘锡命咬死了这三条不放，周管事等人都有些犹疑。
几人凑在一起低声商量了几句，周管事代表众人朝刘锡命躬身回道：“刘公子，我们几人对这事倒没什么异议，不过既然牵涉到双方合作，总得汇报我等东家知晓才行，不知……”
刘锡命当然也知道这其中的规矩，他装作有些不耐烦地挥挥手，“那便等你们回去禀报了再说，不过我丑话说在前头，这事我可等不了太久，你们不来，我便要找别人了。”
“那是，那是，多谢刘公子大量，我等这就派人回去禀报。”
这七人被刘锡命这一吓，马上不墨迹了，朝着屋里众人拱手告辞后转身就走，倒是有几分雷厉风行的作风。
于永凯等人眼睁睁看着这七人走出巡检大院，穆敬难终于有些忍不住了，“二哥，咱们家的东西又不愁卖，何必便宜了他们？”
“嘿嘿，你小子可不要老想着吃独食，俗话说的好，酒香也怕巷子深，咱们现在势力不壮，总不能把兄弟们全都派到各府各县去看管生意吧，有他们这些人在，岂不是省事得多。”
“没错，敬难，二哥这法子看上去我们吃了点儿亏，但是原本这些地方我们也卖不出货，有他们帮忙打开销路，这里面的收益其实更多。”
于永凯主动给屋子里的人解释到，“而且我猜二哥这么做也不只是为了卖货吧，有这帮人在，咱们相当于在府县里也有了耳目，将来消息也会灵通一些，二哥你说是不是？”
“还不止这些，眼下咱们家的货物主要靠长恒商号和谢家来发卖，渠道过于单一了，要是出点儿什么事情，很容易便被别人卡住了脖子，你们要记住，鸡蛋不要都放在同一个篮子里。”
刘锡命最后这番话已经是有些意味深长了，穿越以来他对自己最满意的一点就是始终保持着极大的危机感，不然刘家村怎么可能能走到今天。
“永凯”，刘锡命看向于永凯。
“在”
“昨夜从白龙寨里收拢了许多老弱回来，这帮人大多是周围遭灾的百姓人家，若是交给官府只怕要沦为待宰羔羊。”
“但是带回刘家村安置又隐患颇多，你对河西镇最熟，你觉得把这些人先安置在这里如何？”
于永凯眉头紧皱，巡检司刚刚遭遇重大损失，再安排这些人过来，只怕容易出乱子。
刘锡命一见他这副模样，脑筋一转想到了问题所在，他拍了拍于永凯肩膀笑道。
“巡检司的事情你不用担心，第一团受创严重，肯定是要调回村子里修养整顿的。”
于永凯心中松了一口气，他看向刘锡命道：“但不知二哥对这帮人有什么打算没有？若只是看他们可怜，那便给他们在镇上划出一块地方搭些窝棚就行。”
“如今河西镇南来北往的船只也不少，多少也能找些活儿干。”
这个问题刘锡命路上也考虑了一阵，这会儿直接说道：“不妥，既然做了好事，那便将他做到底吧，养着这些人也花不了多少钱，你还是按照咱们家的法子来安置。”
“眼下河西镇越发繁荣，此地除了我们又无其他势力，我打算再多派些人来，将河西镇发展成为第二个刘家村，到时家中各房都要在这里开设分支机构，正好将他们全都编组安置。”
张敬良等人一听这话也都来了兴趣，一群人全都凑了上来七嘴八舌的问起来。
“这法子好，我就觉得咱们家人还是太少了，有了这个据点，这一截河道就算是被咱们控制住了。”
“那于思政是不是要升官了？”
“哈哈哈”，大家一阵哄笑。
倒是于永凯提了个很尖锐的问题，“咱们村子是一步一步建起来的，但是这镇上原本就有镇民，这部分人可不好处理。”
刘锡命哂然一笑，“河西镇原本就没有什么大户，最多有几个小地主，到时候花些钱把他们的地赎买过来就行，至于其他的镇民，只要咱们人强马壮，又有谁敢说闲话呢。”
话是这么说，不过刘锡命心里清楚，在自己没拿到举人功名前，行事还是得低调一些才行。
当然，有于永凯这张巡检司的皮在，这帮镇民也翻不起什么大浪。
这么一来河西镇的事情基本上就算是安排完了，刘锡命赶忙又找来洪二柱，让他派人回贺端处回报，自己则派人先去巡按衙门报功。
按说白龙寨属于顺庆府的贼寇，这事理应由顺庆府衙来管，不过刘锡命想到张立诚和自己的关系，觉得还是把这场功劳送给柳建侯靠谱一些。
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