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茅台镇依河而建，赤水河的两岸酒厂林立。临近了，空气中弥漫着浓郁的酒香。李轩宁一行人来到了于凤琴家的酒厂，于家当家人于元海夫妇俩热情地接待，下了车就被拉着上了餐桌。
于元海热情地向远方的来客介绍着茅台镇的环境，为何能酿出好酒的因由。
茅台镇地势低，赤水河周围的大娄山海拔都在1000米以上，茅台镇这里却只有400多米。
这附近的土壤中砾石和砂质土体含量高，渗水性好，经过层层渗透过滤，形成清冽泉水。这是水质好。
气候是炎热、少风、高温，使微生物群在此易于成长，不易刮去，大量参与酿酒过程。微生物群活跃是能酿出风味独特茅台酒的关键。
于元海取了自家酒厂所酿的三十年陈原酒上桌，酒色微黄，酒香浓郁。一小杯入喉，绵厚回味无穷。
乔馨：“于老板这酒和陈年的茅台原浆没有什么区别啊，好酒！”
李轩宁：“确实是好酒，三十年陈的好酒，可是难得啊！”
于元海：“我们家酒厂的镇家之宝就是这些陈年好酒了，近年越来越多的人想打它的主意。出价再高我们也没卖。”
李轩宁问：“于叔，酒厂里陈年的原浆有多少储存量呢？”
于元海颇为自豪地说：“这几十年来，我家钱没挣到太多，但是储存的酒可不少。挣来的钱大部分都投入到当中去了。三十年以上的，少一些，加起来也就5吨左右。二十五年左右的有10吨，二十年左右的也有10吨。十五年左右的是15吨。十年左右的20吨。五年的有100吨。单单安置这些宝贝，就专门建了三个酒库。下午大家可以去参观一下。”
李轩宁惊讶地说：“于叔，这真的是宝贝啊。还能留下如此大的量，不得了啊！”
于元海笑着说：“前段时间，凤琴回来和我说了你们的大体构思。有超高端系列，我就庆幸，好在咱家有老酒，不然还真的做不了。”
李轩宁问：“于叔，镇上的其他酒厂应该也还会有不少的老酒吧？”
于元海点了点头说：“哪家都会存有老酒的，只是量多量少的区别了。老字号的这几家都还存了不少，酒品酒质也不错。”
李大少又问：“那能不能争取收购下来呢？”
于元海想了想说：“全部收购可能性不大，有两家倒是有全盘转让的意思，他们年轻的一代再没心思在做酒上，觉得这个辛苦钱赚得太慢了。”
李大少顿时有了兴趣：“那就把这两家收购了，其他家有愿意卖老酒的，通通买下来。”
于元海：“那可要投入不小啊！”于凤琴没向她爹透露李大少的真实信息，只说了确定是有足够实力的老板。
李大少微笑着说：“钱不是问题，我这段时间也考虑过投入多大的资金来做酒，初步想法是投10亿人民币。具体情况得看了后，和大家商量过再定。要是10亿不够还可以追加的。”
于元海听到李大少夸下的海口，感觉有点不太靠谱：“10亿？一次性能到位吗”
李大少微笑着说：“随时能到位。”
于元海是将信将疑，望了望他女儿于凤琴。
李大少看出点意思来了，又笑着说：“不瞒于叔，SH银行就是我的。不知于叔听说过SH银行吗？”
于元海这次被吓了一跳，点了点头说：“在新闻上看到过报道，前段时间不是来了雾都设立分行嘛！”
李大少说：“是啊，去年10月份分别在津门、金陵、姑苏、泉城、江城、雾都、榕城建立分行，总投资达到了100亿美元。”
于元海不得不信了，赶忙举杯：“轩宁、乔总、宏宇，来，再喝一杯。”
吃过午饭，喝茶休息了一小会。
李大少爷、乔馨、黄宏宇在于元海的引领下，来到了于家的酒厂参观，现场酿酒的部分工序。
参观了生产车间后，又去到酒库，观看了三个大酒库的存酒情况。有容量为500斤的特大型瓷缸，200斤的，100斤的，50斤的都有。每个瓷缸都有封条，以及铭牌说明。记录并证明着该缸酒的容量、生产日期、度数、装缸密封的日期等信息。用于元海的话说，这是为了方便客户需求，根据不同的量，开封不同容量的瓷缸。
乔馨称赞说：“于老板的这个考虑非常好，特别适合个人定制系列。可以让合适的客户亲自来查看。”
于家酒厂无论从厂区的设计、设施的摆放都显得很是有条理，卫生清洁也做得很到位。说明于元海这个厂长，在酒厂的管理上还是有一套的。
随后又在于元海的带领下，参观了欲求转让的那两家酒厂。这两家酒厂的硬件设施要比于家酒厂更好一点，但是布局的合理性，厂区的管理上明显不如于家用心。存酒量也比于家少了些。
于家酒厂近几年，年均产酒量为500吨，另两家略多一些。这三家合计起来，大概是2000吨的产量。当然，要是开足马力，按现有的条件，每年生产5000吨酱香型白酒，是没有问题的。
回到于家，于凤琴和老妈去准备晚饭。于元海、李轩宁、乔馨、黄宏宇在客厅里喝着茶。
李轩宁问：“于叔，那两家酒厂要价是多少呢？”
于元海：“两家都是对外喊价3000万，实际上有2500万，他们都会放手了的。”
李轩宁：“2500万，两家就是5000万。拿下来，每年能产5000吨酒，也足够了。如果能做大做强，再适当增加产量。”
于元海：“暂时肯定够用了，如果做得好，再扩张也不难。”
李轩宁又说：“于叔，我这个人比较直接，有啥说啥，请您别见怪啊！”
于元海笑着说：“我老于也是喜欢爽快，有话就直说，最怕就是拐弯抹角，你猜我猜的了。”
李轩宁微笑着说：“那我想问一下，于叔对于酒企的合作，主要是考虑那种方式呢？”
于元海考虑了一下说：“我想先听听轩宁的计划，按你之前所说，打算投入10个亿。这个投资额对于我来说，可是非常巨大的。”
李轩宁：“10个亿的投资，主要分为四个部分。一，收购酒厂以及升级改造，控制在1个亿以内。二，广告推广，央视得上，国内的大型机场得有广告，一些权威杂志上，网络广告等控制在4个亿以内。三，全国经营800到1000家直营店，投入控制在3个亿。四，打造原材料基地1个亿以内，剩下1个亿作为周转资金。”
于元海：“广告上了央视，那效果肯定顶呱呱的。前些年有一个品牌酒，酒品不咋的，靠赌博式地上了央视，做了标王，就那样的酒也能大卖。咱的酒不敢说一定比茅台集团的好，但绝对不会虚他。定价准确些，销量应该没有问题。”
李轩宁：“广告推广部分，乔总是行家，让乔总谈一谈她的想法吧。”
乔馨：“广告分为视频和平面两部分。视频是荧屏为载体，将考虑结合酒厂特点、文化、诉求，编写出一个故事来，请优秀的编剧、导演、演员来拍摄一个短片。投放成本低的荧屏，将尽可能整段播放，像央视等电视台，时间有限的，通过剪辑，播放部分。平面的分广告牌和杂志书刊类，广告牌以图为主，杂志则可以以插图加文章的方式宣传。网络上可以视频、图文同时进行投放。方式主要就是这些，方案待定。”
于元海给李轩宁、黄宏宇都派了根贵烟，点上吸了两口后说：“按预估的规模来看，1个亿的流动资金是不够的，不过广告费用倒是不需要一次性付清，可以先作为生产所需的资金。”
李轩宁笑着说：“这个没有问题，也就是开始时资金可能压力大一点的，等销售上了轨道，那肯定没有问题了。当中要是资金周转困难，由我来给公司提供无息借款。”
于元海点了点头说：“我相信轩宁的实力，那资金方面应该是没问题了。投入几个亿来打造直营店，会不会有些冒险呢？”
李轩宁：“我也考虑过找代理或者加盟店、授权店等形式，但是这些渠道都各有利弊。有利方面是投入成本小，不利方面是容易受限制。如果销售火爆，那么这些渠道商要分去占比不小的利润。如果销售情况不够理想，改变策略又得受制于渠道商。做直营呢，我有成熟的团队，能挑选出理想的位置开店，即使部分店销售不够理想，影响也不大。经过努力还改变不了局面，那么撤掉部分也是可以接受的。”
于元海点了点头说：“这个也不用太着急，还有的是时间探讨和研究哪一种模式更好。对于原材料基地的建设，我是赞成的。运营方面是怎么考虑的呢？”
李轩宁：“生产方面还是得靠于叔负责，包装设计将交给乔总，大家讨论通过即执行。公司的管理，我将会指派一名合格的职业经理人来担任总经理。财务方面，陈婶可以担任副总监。”
当天晚上，双方基本达成了合作共识。由鼎华实业集团出资10亿人民币，成立鼎华酒业有限公司，于元海以于家酒厂、存酒、技术管理入股。鼎华实业集团占85%股份，于元海占15%股份。于元海10年内不得转让、抵押所持有的股份。李大少承诺，如果鼎华酒业有限公司资金短缺，将由鼎华实业集团提供无息借款支持。
这段时间将展开各项准备工作，拟于年后正式开始运行。
处理完这事，李轩宁、乔馨、黄宏宇返回筑城，李轩宁、黄宏宇回南林，乔馨则飞魔都。
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