正文 第八节

    “嗨，我这是怎么啦，都想些什么呀，乌七八糟的。”汪清泉暗暗地骂了自己一句，很快捋清了自己的思维后抬起眼望了望梅子继续道：

    “这场波澜壮阔的经济改革和对外开放政策，着眼点就放在要尽快恢复我国的经济，以巩固我国的社会主义制度造福于广大人民，同时要提升人民的生活水平”略略思索片刻之后又信心十足地道出：“梅子，这可能就是未来一段时间我党的工作重点了”。

    又一次短暂的停顿继续说道：“党的宗旨也是我们这些当领导的当之无愧的责任。有些制度沿袭了几十年，社会在进步，科学在发展，生产力的发展应适合时代的发展而改革，而且这次是空前绝后的大胆改革，不改革中国是没有出路的。改革搞活市场走市场经济不仅给国家带来好处，也给人民带来了好处，惠及民生。还可以让不少的应届大中专毕业生，社会上的闲散人员有工作可干，同时也起到稳定社会的作用，是造福子孙万代的巨大工程。我们做的事业是前无古人后无来者的伟大事业，基本上无经验可以借鉴。但我们深信党的这项政策既能缓解了就业的压力也能稳定社会。”讲到这里汪清泉顿了顿，宽宽的额头上三条抬头纹被他皱着的眉头拱在一起，若有所思地地继续说：

    “工厂已经开过几次有关落实部里提出的经济制度改革的会议精神，为了适应当前国家蓬勃发展的市场经济，如果我们还守着军工企业是老大的思想，一切等待国家和部里来救济只有死路一条。同时为了厂里上万名职工的生存和利益，厂党委几番开会一致决定开发民用产品，首先组建归厂长直接领导下的研究所开发适应市场的民品，冲压厂、铸造厂，仪表厂和工具厂相互配合作为首批试点单位上报部领导。你看咱们的铸造分厂已经动起来了，他们铸造的手摇绞肉机的样品已经送到厂领导班子那里了，并得到了厂长的认可。下一步就看咱们的啦。”

    汪清泉对厂领导顺应社会发展所作出的安排的表述和当前形势的分析让梅子听入了迷。在此以前没有听到任何人说过。这是因为厂领导刚刚作出的决定，还属于《参考消息》的范畴呢！当听到要成立研究所时不禁为之一震，她意识到这股在党的领导下的改革大潮，真地开始冲击国家的顶梁柱——军工企业了，把几十年来没有创新产品，死水一潭的军工企业会不会弄得天翻地覆呢！，总是伸手向国家要、靠的时代将一去不复返了。同时，她也瞧了一眼思索中的汪清泉，是呀，在这样气势磅礴的改革大潮下有谁还能站在岸边袖手旁观呢！

    此时的汪清泉两眼直视着前方粉刷得雪白的墙壁，那眼神似乎已经越过墙壁看到了楼外矗立着的、飘扬在旗杆上的迎风猎猎作响的五星红旗思绪万千，在这改革的大潮中心情复杂，忐忑不安的又何止我一人呢。工厂机构调整必然涉及到相关的分厂以及人事调动，而且自己又是在副职位置上，目前的位置是否也会面临着调整呢！他的担心是不无道理的。

    汪清泉不可能把自己对未来前途的担心说给梅子听，再说也没这个必要，即便是说了弄不好还会搅乱她的心境。而她也不可能理解到作为处领导的他，此时忐忑的心情。不过近来发现梅子的心情变了，变得百灵鸟般的愉悦。扫除了心里“以工代干”的负担，处领导对她工作的认可，梅子心情敞亮了，她认为将自己打扮得漂漂亮亮的就是最好的证明。说到做到的梅子，经常穿上彩色鲜艳的长裙飘然出入于处领导的办公室。

    一天早晨，梅子给汪清泉送完报纸和信函后，一个优美的转身长裙下摆随之飘然而起。这身长裙显得梅子的身材清瘦了许多,大波浪秀发蓬松得像一朵绽开的牡丹。看得汪清泉呆住了，心想这梅子今天的装束太漂亮了，漂亮得仙女下凡一样。情不自禁地随口叫住了梅子，以为汪清泉有事情要向自己作交待的梅子，立刻转过身来，随着裙摆的飘舞又一次把一股香气飘送到汪清泉的肺腑。他无法克制自己的感情轻声叫住梅子：

    “今天梅子咋这样的漂亮，漂亮的似一只彩色的蝴蝶，款款地飞舞到我的办公室，哈哈，不是吗！。”

    “是吗！”心情愉悦的梅子闪动着“毛花眼”，以眼神送给汪清泉一个甜蜜的微笑。

    在一个春日和煦丁香花盛开的季节里，将职工生活区和青山机械制造厂厂区隔离开的、那一片几百米宽的绿化带里，春意正浓，勇敢钻出地面的第一批青嫩的生命力旺盛的小草，已经长出青色的圆圆嫩叶的钻天杨树，和刚刚开出无数白色小花并散发出一股一股，令人心醉丁香花的香味和绽放中的一簇簇鲜艳夺目的桃花，预示着今年的春天，又是一个丰富多彩令人眩目的春天。

    自从国营内蒙青山机械制造厂向有条件的分厂下发了开发、研制、生产民品的红头文件以来，各种民品在内蒙青山机械制造厂这片军工的沃土上，如雨后的春笋花样层出不穷，深得民众和市场的青睐。这些民品不仅精致，而且是货真价实，基本上是用真正的钢材和上好的铁制成，价格还低廉。例如，铸造出的熨烫衣服的铸铁熨斗，固定式手摇绞肉机，菜刀可是使用真正的40号钢材来打制而成，比市场上的加钢刀质量好上万倍呢。而且这些产品价格均低于市场价即耐用又实惠，还有那代替祖祖辈辈的手拉风箱的银色的小鼓风机深得人们喜爱，仅此一项就为厂子创利不少，还有当时闻名内蒙地区不到百元的《孔雀牌》自行车等民品。

    向内蒙地区和内地各省推销民品的任务，有一部分就自然落到物资处的身上。而物资处主管销售工作的主要负责人就是汪清泉副处长。这是物资处肖处长在一次全处领导工作会议上又一次作了人事具体安排。任命汪清泉副处长为物资处领导开发和推广民品小组的副组长，自己兼组长。处人事安排和改革计划，民品的开发落实，市场的开发计划一揽子地呈报道厂领导。虽然厂红头文件还没批下来，人们知道那只是早晚的问题，不言而喻，这个重担又一次落到汪清泉副处长的头上。同时肖处长给各个主管副处长定下了半年销售指标和艰巨的市场开发。时间不等人，在时间就是金钱的感召下人们开始各自行动起来了。

    市场是无情的，销量是检验生产的产品是否受到民众的喜爱，是否受到市场的青睐的唯一标准。不仅是外观和产品质量的问题，更主要的是它是否受到社会的认可，价格是否符合消费者的心里预期的价位等等诸多因素的制约。还有就是要彻地摈弃以往的老爷式的等、靠、要的工作作风，要放下架子和脸皮到各个商家登门拜访打开商路，真正地做到面向客户，面向市场。因此，汪清泉副处长自从上任以来，亲自带队风尘仆仆，低眉信首地拜访不少厂家和公司的销售经理和总经理。最远的地方曾到过南边的广州，北边的哈尔滨，满洲里一些城市，可以说来去匆匆，吃不好睡不好的。人，虽然累瘦了一圈，可效果不佳，离肖处长定下的销售指标还差的不少呢。

    虽然，汪清泉经常在一些大的饭店招待不少所谓有意向的客户，这其中也有不少是朋友或者熟人介绍的，但结果基本上都是：肉包子打狗有去无回。酒没少喝、钱是没少花啊，每次结果都是石沉大海没了回音，汪清泉也感到很奇怪与纳闷，他曾经怀疑自己的市场开发能力和在处理人与人之间关系上的应变能力，时间不等人啊！他真的不知道如何处理才好了。

    偶然，在一次接待宴会上酒过三巡后，有些大腹便便的、吃得脑袋油光锃亮的经理，可能是良心发现地和汪清泉说了不该说的话。他们觉得汪清泉少了点商人的狡诈，与绅士做派的汪清泉打交道让他们这些在商海里淌浑水的人放心。其中有一位经理在酒足饭饱之后，整个身体倾斜着几乎靠到汪清泉的面部悄悄地问了一句话，这句话无疑给了他一个暗示，启发了绅士气十足的、不谙市场灰色内幕的汪清泉副处长。他至今还记忆犹新。这个喝得醉醺醺的矮胖矮胖的某大公司销售经理悄悄地操着一口东北话：

    “汪总啊，饭后咱们还有啥活动呢！”

    此话给了汪清泉不小的震动，以前也曾听到过不少类似有关的话题，乙方不仅要陪吃陪喝,还要陪唱歌甚至找小姐。他感觉到事情有些棘手，那些事可能是自己权利所不能极的。对此物资处领导专门开会研究这件有代表性的，今后会经常遇到的问题，处里作出这样的决定：1500元以下副处长可以自行处里，超出则要处长批准。负责主管各口的副处长可以全权处理调配酒席宴上所涉及的人员。

    虽然有了处领导的批准，但汪清泉副处长行事仍然是十分谨慎小心。经过仔细慎密的思考他心里已经有了初步的方案和首批需要宴请的公司和宴会上要调配的人员，并把自己的想法和方案向肖处长作详细的汇报。肖处长悄悄的告诉汪清泉：

    花销超出了也没有关系，他签字财务报销，而且咱物资处也有小金库自己内部就可以消化完全没有问题，前提是要完成厂下达的指标和咱处分摊的指标。这就暗示汪清泉：饭可以吃，酒可以喝，歌可以唱，舞也可以跳小姐可以找，但是合同要签下。

    过完”五一”节的第一个星期五，下班之前汪清泉副处长拨通了处办主任小田的电话，通知梅子下班前来办公室一趟。田主任看了一下腕子上戴的梅花表，时间是五点二十分整。赶忙快步走出办自己的公室来到梅子的办公桌前，弯下腰神秘兮兮地对着梅子的耳朵轻声地说：“梅子，汪处长叫你到他的办公室去一趟呢，现在就去。”梅子放下手中正在整理的文件,心想快下班了,这个时候汪处长叫我干什么呢!看着站在眼前手里拿着一支中华铅笔，面部表情有点滑稽的田主任，那支绿色的中华铅笔在他的手中不停地转动着就是掉不下来有点是像在演杂技。田主任见梅子只管发愣没有动的意思，就大声催促道：“还不赶紧过去，发什么愣呀！”