蚂蚁文学 > 风吹繁花散落时 > 第三十八章 学做生意(上)
最新网址:www.mayiwsk.com
    娉婷一头雾水,看了看周启,见哥哥下意识摸了自己鼻子一下。“哥,你干嘛了?”

    “啊?我,我什么也没干啊。”

    “成了吧,周大小姐,做戏也不能太假了!”

    “我做什么戏了?”

    陈明阳懒得理她,抬腿就走。周启说了一句,“玉佩。”,陈明阳抬手一扔,周启正好接住。

    娉婷看着陈明阳的背影,“哥,你玉佩怎么在他手上?”

    周启低头系玉佩,也不说话。

    “嘿,这小子,一点礼仪都不懂,什么态度。”

    娉婷回身一看,李博慢悠悠走了过来,对着陈明阳走开的方向发牢骚。

    “你怎么也在这?你们干嘛了?”

    “帮你教训教训他,打了他一顿。”

    “谁叫你们打他了!”娉婷跺着脚急了。

    “你不说他一直欺负你?”

    “哎呀!”娉婷看看周启又看看李博,“哼。”转身走了。

    李博和周启觉得奇怪,“嘿,她什么意思呀?”李博指着娉婷,又看向周启。

    周启更不明白,以前帮妹妹出气,她都没这样过,“谁知道呢,你就多余管她。”

    “呦,这可是你妹妹,你不想管你躲墙角干嘛?”

    “谁躲墙角了?”周启打死不想承认自己狗拿耗子多管闲事了,说完故作镇定,迈着方步走了。

    李博站在原地,看这兄妹一前一后走了,双手交叉敷于胸前,“嘿,真邪了,成我的不是了。”

    陈明阳心情烦躁,回到家看见一群人正围在一起。

    “买定离手啊,买定离手。”

    “大大大大。”

    “小,小,小,小。”

    “十一点,小。”

    “哎呀。”

    “哈哈哈,赢了!”

    陈明阳往前走了两步才看清,李老四拿着筛盅“哗哗”摇着,其他人面前多多少少有几个铜板。

    “买定离手!”

    “李老四?”

    “等会儿,正忙着呢!”李老四正看大家是否都买定离手了,“开了啊,开了啊。”

    “李老四!”

    陈明阳大喊一声,中气十足,大家回头一看见是少东家都不敢说话了。只有李老四笑呵呵,“嘿嘿,少东家,我们,我们没干什么,就是,嘿,这不是发月例了吗,大家消遣一下。”

    陈明阳皱着眉,看了一圈大家,“发月例就赌博?”

    没人敢说话,只有李老四,“少东家,俗话说得好,小赌怡情大赌伤身,我们这……”

    没等李老四说完,陈明阳双手一胡撸,将所有赌资划到一起,拿在手上。

    “哎哎,少东家,少东家。”

    大家都急了,李老四捂着陈明阳的手,“少东家,我们不玩了,不玩了。”

    “松手!”

    “少东家。”李老四还想求情。

    “松手”陈明阳字字铿锵,怒气冲冲盯着李老四。

    李老四终于犹犹豫豫松手了,陈明阳将铜板都拿起来,来到旁边的湖旁,一使劲全扔到湖里了。

    “少东家,少东家。”

    “哎呦,我的钱呀!”李老师抱着栏杆哀嚎起来,“我的钱呀!哎呀!”

    陈明阳才不管他们,转身走了。

    李老四脱衣服、脱鞋要去水里捡回来。

    “哎,老四老四,可不能下去啊!”

    “怎么了?我一定得去捞回来!”

    “下边有鱼,下边有鱼!”

    “有鱼,正好,正好捞条鱼,给我补补身子。”

    “哎呀,不是,是鳄鱼。少东家从南边带回来的,凶着呢,那大嘴,那牙。上次有个人喝多了掉下去,腿都咬折了,这还是好的,差点命都丢了!”

    “鳄鱼?”

    “恩,你没看见过吗?”

    李老四想起经常看见这里边有“三根”木头飘着,他们说是鱼,之前他还不信。有一天李老四看见一个大家伙在晒太阳,嚯,长的那叫一个丑,那两排大牙,看着都慎得慌。

    李老四一拍大腿,“哎呀,我的月例,我怎么活呀!”

    此时的吴怡与钱宁终于进了京城。吴怡与钱宁同骑一匹马,看街市热热闹闹,熙熙攘攘,小商贩挑着货担吆喝着,妇人在远处的玩具货摊前逗弄着孩子,天气炎热,卖西瓜的摊位前围满了人。

    “少东家,京城真热闹!”吴怡兴奋异常,东张西望。

    钱宁故意放慢了马,十分悠闲得向客栈而去。

    “少东家,为什么不直接去齐家呢?”

    “虽然现在是着急的事情,但是不能衣冠不整,仪容仪表在这种时候很重要,否则在谈判中就会处于劣势。”

    “哦,少东家,你怎么懂这么多啊。”

    钱宁总被莫名其妙夸奖,每次都不知道说什么好,“你也去换衣服,稍事休息我们就去齐家。”

    两人闲庭信步来到齐家,钱宁递上名贴,门口小厮只看了一眼不敢怠慢,让进院中。吴怡看这院落,规规整整,前院居然一棵树都没有,只两个大水缸放在院子中央,缸中也没有莲花和小鱼,毫无生气的样子。

    两人在偏房稍等片刻,被让进前厅。只见上位坐一五十几岁的的男子,山羊胡子,黝黑的脸,一双小眼睛炯炯有神,见钱宁进来只上下打量钱宁,即不起身也不说话。

    “晚辈徽州钱记钱宁,拜见齐老板。”

    “贤侄请坐。”

    “谢齐伯伯。”钱宁在隔开齐心主两个椅子的第三把椅子坐下,吴怡站在钱宁身后,“齐老板,小侄看您真是容光焕发啊。”

    齐心主微微一下,“少东家,钱万全可好啊?”

    “托齐伯伯的福,我爹他挺好的,还让我带了文房四宝送给齐伯伯,这都是我们徽州出产的。”说着,吴怡将准备好的礼物恭恭敬敬捧了出来。

    齐家的管家接过礼物,往齐心主面前一展,齐心主也不看,“多谢少东家了,还如此有心。”管家将礼物收起。

    “这不过是一些特产,小侄第一次来拜访您,应该的。”

    “少东家第一次来京城?”

    “是啊,小侄第一次来,一路上看风土人情也是十分繁荣。”

    “那是自然,这里是天子脚下,不是一般城镇可以比拟的。”

    “齐老板说的是,京城是大周的京城,这里的商贾受朝廷庇护更甚,与朝廷联系也更加紧密。”

    “哈哈哈,贤侄也不用绕圈子了,你是为了朝廷供奉来的吧,可是朝廷供奉是朝廷给的,我们齐家吞下肚的东西是不可能吐出来了,当年这还是钱万全教我的。”

    钱宁虽然不知道钱万全与齐心主有什么不愉快的过往,可是在商场上难免有摩擦,只好笑着说,“齐伯伯,据我所知齐家并没有茶园吧,我们钱记的茶一直供奉宫廷,不如齐伯伯先尝尝。”说着看了一眼吴怡,吴怡将茶拿出来交到管家手里。

    齐心主摆了摆手,“不必了,钱记的茶我们每年也能得到一点,品质如何,我心里有数。只是你们茶园刚出了问题,我从你们那里进货,不是自己给自己挖坑吗?”

    “齐伯伯,既然您知道,我也就不绕弯子了。若是我们钱记茶园真有问题,那我爹第一个就会被抓起来,我们钱家也已经走到了末路,就不会在这里与齐伯伯喝茶了。”

    齐心主看了钱宁一眼,思虑一下,“贤侄啊,你们钱记的茶恐怕一时半会没人敢喝呀。这样吧,我的却想要,但是不能有你钱记的招牌。”

    “齐伯伯。”

    齐心主伸手阻拦了钱宁,“价钱我只能给你朝廷原先给你的七成,这两条你都能接受我就全要,你要是不能接受,少东家,就请便吧!”

    此言一出,钱宁与吴怡对视一眼,即使吴怡不太懂,也知道这价格太低了。

    钱宁告退出来,两人行于街上,愁容不展。

    “少东家,这齐家给的价钱也太低了。”

    钱宁看了吴怡一眼,“价钱低是我早就预料到的,可是不能有招牌……,唉。”

    “少东家,东西卖出去了不就好了吗?”

    钱宁看了一眼吴怡,有低头沉思,吴怡看得出钱宁一时拿不定主意,“少东家,虽然我不太懂,可是我觉得货卖出去了,大家能赚到钱不就好了吗?”

    “吴怡,生意做大了就不是单单为了赚钱了。不过齐老板说的对,我们钱记的茶现在根本没人敢要,他还是看在钱记这么多年的声誉上,能卖出去比都砸在手里好多了。”

    两人回到客栈,钱宁给钱万全写信告诉他京城的情况。

    “吴怡,我们要在这里几天,也要找找别的买家。”

    “恩,好,少东家我相信你!”

    吴怡不知道哪里来的信心却给了钱宁莫大的安慰。

    之后的两天,钱宁带着吴怡拜访了京城所有的潜在客户,可是几乎没有人愿意接收钱记的茶,很少的一部分人只能收一部分茶。吴怡也知道了做生意的不易与压力,“少东家,别灰心,我们一定能找到的!”

    “这么多的货,实在不好流通,这两天也辛苦你了。”

    “不幸苦,少东家,能跟着你跑生意,我长了不少见识呢。”

    “先吃饭吧,吃完饭我们再去批发茶叶的市场看看。”

    晚上两人回到客栈,钱宁为吴怡算了一笔账,如果将这几天有意向的商户都加在一起还只能吞掉六成的货。如果卖给齐家,就能一下子脱手,但是只有价格的七成,所以还是卖给齐家爽快高效。

    “少东家,那就卖给齐家呀。”

    “给我们以往价格的七成,就等于是我们运来的货只卖出去七成,还不能有我们的招牌,唉。”钱宁想了想,“吴怡,明天张家兄妹就来了,我与他们再商量商量吧。”
最新网址:www.mayiwsk.com