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朱晓华自然没有意见，说：“如此正好，让他们明天就过来吧。至于工钱什么的，就按这潞城市的平均水平，按天给吧。”老乔喜出望外，说：“真的能行？那真是太好了，我先替我弟弟、弟媳妇谢谢你了。”
次日清早，朱晓华去冰棍厂订了五千根冰棍。
由于都是老客户，双方的合作很默契。朱晓华报了数目，对方用拖拉机把货物送到学府路口的商铺里。
五十个大泡沫箱刚卸完，工业大学那边的学生们便过来了。
大家按照往日的程序把冰棍分装，而后四散开来，守在各个路口、学校门口，以及人流量密集的地方，开始了一天的零售。
朱晓华正在忙着给几个学校分发冰棍，一个穿中山装的学生闯了进来。
他手里的小盒子已经空了。
大家都很惊讶：“你盒子里的冰棍呢？”
中山装学生说：“卖完了啊。”
大家再次惊讶，问：“陈响丸，这才几分钟，你的一盒冰棍都卖完了？”
陈响丸却淡定地说：“我今天第一个拿到冰棍的啊，拿到之后，我沿途就开始卖了。等你们冰棍分配到手时，我已经卖出去好几根了。”
有一名学生说：“怪不得你大前天卖出了我们工业学校单人最多的冰棍。原来你先下手为强，抢了我们的客户。本来这些人里，有人是想买我们的冰棍的，结果被你先开发了。”
陈响丸却不以为然：“客户脸上又没有写字，谁知道他是谁的客户。大家公平竞争，谁卖出去了，就是谁的。”
朱晓华听着他们的对话，留意到了这个叫陈响丸的学生。
那日在工业大学做自我介绍时，他也在场。也就是说，他从第一天一直卖到了现在，而且越卖越积极。
就在众人七嘴八舌讨论的时候，陈响丸已经再次装满一盒冰棍走了出去。
两个小时后，五十箱冰棍分配完毕，老乔和他的弟弟乔明宇也送完了象山公园、白露寺的货。
老乔带着他的弟弟过来见朱晓华。
他的弟弟二十多岁，中等身材，双眉浓黑，大嘴巴，闭嘴不说话时，门前的牙齿约有半颗露在外面。
他全身皮肤黝黑，肌肉结实，一看便是常年干体力活的身体。
朱晓华说：“以后你跟着你哥送货，没问题吧？”
乔明宇回答：“没问题，给你帮忙干活，便是给我哥干活。”
此时老乔的弟媳妇，乔明宇的老婆从后面跟了过来。
她与乔明宇年纪相仿，圆脸，体态略胖，齐肩的短发绑在脑后，扎成一个麻雀辫。
她叫李淑芬。
李淑芬说：“给哥干活没问题，可是可别亏待我们，少了工资哟。”
朱晓华和老乔轻笑起来，均想，这个弟媳妇倒挺直爽。
朱晓华说：“工资自然不会少的。我跟你哥老乔已经商量好了。你俩的工资，就按这潞城市的水平，一天两块钱，怎么样？”
一天两块钱的工资，这比这个年代普通工人的工资要高出不少。
由于是临时雇佣的关系，加之这两人均是老乔的亲戚，朱晓华自然不会给得太低。
他嘴上说着按平均水平给，其实还是多给了不少。
李淑芬一听果然很高兴，说：“真的吗，那就多谢了。”
老乔的弟弟乔明宇没有作声，他心里知道，朱晓华肯给他一天两块钱的工资，全都仗着自己哥哥的关系。
朱晓华又给他们讲述了一下，每天大概要干的工作。乔明宇负责送象山公园、白露寺的货，李淑芬负责记录学府路六七所学校勤工俭学的学生，每天进货、卖货情况，
任务分配完毕之后，朱晓华长长地舒了口气，说：“这下我俩不用再每天送货了，接下来我们要把这学府路市场做到饱和，再去开发新的市场。”
老乔点头同意，说：“听你按排。”
两日后，洪山区合作的学校达到了十二所，从事勤工俭学的学生达到了四百多人。
勤工俭学的学生基本实现洪山区域全覆盖。
朱晓华每天的进货量终于突破一万根。
进货量突增，冰棍厂把出厂价降到了一分二厘，这已经是工厂能给出的极限价格。
朱晓华的成本再次下降。
每天傍晚结账的时候，账上的盈利在两百至三百块之间浮动。
傍晚时分，朱晓华站在窗户边，喝着茉莉花茶。
他身后的抽屉里，放着整整齐齐几摞大团结钞票，总数额超过一千块。
楼下的街道上，还有一些戴着红袖章、勤工俭学的学生在来回走动。
朱晓华盘算着，再过三五天，洪山区的销量将会饱和，每日的销量将会稳定下来。
他想，拿下潞城市最肥的一块市场后，是时候开发新的区域了。
他将目光锁定在了潞城火车站、潞城东西南三大公共汽车站上。
这些区域均是交通枢纽，人流量超大，且多以长途旅客为主，多为一次性消费。这个区域的零售价格嘛，可以参考白露寺景区。
如果能攻克这片市场，那么冰棍每日的销量，还将迈上更大的台阶。
“今天卖了一万根哎，可惜我们的工资只有两块。”
朱晓华正在思考着接下来的计划，忽然听见楼下老乔弟媳妇的声音。
“两块已经很高了，不要不知足。”老乔的弟弟乔明宇说，“给我哥干活么，还计较这么多。”
“可是，这份冰棍事业真是你哥的吗，我怎么感觉你哥什么都听朱晓华的呢？”
李淑芬继续反问。
乔明宇说：“朱晓华可没亏待我哥，你一个妇道人家，不知道就不要瞎说。”
“我怎么听你哥说，他们卖冰棍这么长时间一共就分过一次钱，还是贾亮走的时候。而且每人就分了两百块钱。算算这些天赚的，肯定不止这个数啊。”
李淑芬继续质疑。
“这个我就不知道了，你去问我哥，或者问朱晓华。”乔明宇放弃解释。
对于这里面的事，他也确实不懂。
不多时，朱晓华看见老乔骑着自行车回到楼下，一头钻进了商铺里。
“哥，你回来了。”李淑芬殷情地凑上去。
老乔“嗯”了声，算是回答。
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