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魏明琅被阮今瑶调侃的有些不好意思，伸出手指点了点她的鼻头，继续说自己的话：“我敢说我这些东西他们静年绣庄一定没有。”“你这明晃晃从人家手里抢生意啊。”阮今瑶不知道该说什么好。
她知道静年绣庄是沈静娴的铺子，自己人抢自家人生意，闹开了很难看。
但是，沈静娴并没有明确表示过静年绣庄是她的，所以魏明琅在不知情的情况下跟她抢了生意，那可不是魏明琅的错。
阮今瑶坏心眼的想着。
“你想好怎么抢她的客人了吗？”阮今瑶好奇的问道。
“我有一个奇招。”魏明琅神秘的冲她眨眼，“这是我在苏州用的一个招数，在京城应该也可以。”
“什么啊？快跟我说说。”阮今瑶太好奇魏明琅怎么在苏州成功的，那边的竞争可比京城大多了。
“我找了一群长的并不是很好的姑娘来绣庄做婢女，让她们试穿我们绣庄的衣服，然后展示给客人看。”魏明琅说起他想到的这个招数，心里十分得意。
阮今瑶仔细想着他说的这个招数。
“这能行吗？”阮今瑶有一点想法，但不是很相信这个想法能成功。
“当然，特别行！”魏明琅使劲儿点头，“我这个方法可成功着呢。”
魏明琅的这个法子属于剑走偏锋。他选的不是很好看的婢女身材都很好，穿上衣服再化上妆，每个都变得好看了很多。
这让其他客人看见了，就会在心里想，自己比她长得好看，穿上肯定也会很好看，所以就会订他家的衣服。
毕竟这个世界长的好看的少，大多数都普普通通，有这些人的比较和打样儿，客人们就会更自信，也会更期待他们的衣服。
阮今瑶听了他的解释，为他这个点子感到惊讶。
不知道魏明琅是怎么想出来的这个点子，反正以阮今瑶的经历，她是不会想到这些的。
长的好看的人天生很难跟不好看的人共情，阮今瑶想不到也正常。
但魏明琅为什么会想到这点呢？他也是从小好看到大的呀。
阮今瑶心里疑惑，嘴上就问出来了。
魏明琅闻言微微一笑，给她讲自己在苏州时的故事。
“记不记得我跟你说过外祖家有一个跟我一样的兄弟？”
“是你说比你还笨的那个？”阮今瑶对这个有点印象。
“对，就是他。不过我可没说过他比我还笨，你别诬陷我。”魏明琅开玩笑道。
魏明琅刚到苏州时，受到了外祖家很热烈的欢迎。
在外祖家享受了几天之后，魏明琅开始跟着几个表兄弟一起逛苏州城。
他这几个表兄弟并不是每天都有空，他们还需要去书院上学，所以就派了最会玩的那一个来陪他们。
这个最会玩的表兄弟排行第五，比魏明琅大了几个月，魏明琅喊他五哥。
他这个兄弟是真的不学无术，魏明琅最起码学过开蒙的书，字被魏明璋逼的写的很好，他这个五哥不一样，他什么都不会。
他自己说的，他脑子笨，从小就不爱背书，一些书他不识字的小丫鬟都听会了，他还不会背。
为此他没少受他爷爷打。
但打了也没办法，就是学不会。
渐渐的家里人就放弃了，觉得他能把字认得差不多就是很大的成功了。
所以，在家里其他兄弟都去上学的时候，他在玩泥巴；在其他兄弟考试的时候，他在逗蛐蛐；在其他兄弟成秀才的时候，他在大街上闲逛。
就这么没出息的废人一个，却也有自己做得不错的东西。
小时候，跟他同龄的兄弟都去上学去了，他又不想带小孩儿玩，所以就自己找了兴趣慢慢玩着。
他喜欢做木雕。
他给魏明琅看过他的木雕，从七八岁开始一直到现在的十七八岁，十年间他做了上千上万个木雕，效果跟人家练两三年之后做的差不多。
魏明琅当时就想，这要是他做个十年，肯定比他这个笨蛋兄弟做得好。
这个想法突然给了他灵感。
他感觉自己在服装上有些天赋，他也确实想做绣庄生意，就愁怎么从竞争中脱颖而出。
他不得不承认，这个笨蛋兄弟给了他极大的信心。
看了这么笨的人，自己就会坚信自己很聪明。
那么看了不好看的人，自己就会相信自己也能变好看。
一旦自己变好看了，那就会产生优越感。
所谓的比上不足就去比下有余，就是如此。
魏明琅把这个想法付诸实践，意外的获得了不小的成功。
优越感这种东西，一旦产生就会上瘾。
魏明琅利用这种心理，主动给客人送上优越感，客人就会不停的来买他的衣服。
阮今瑶不是很喜欢他的这种销售手段，但不得不承认他这种手段很有用。
阮今瑶不想在魏明琅很高兴很兴奋的时候去说一些泼冷水的话，所以只是听着没有说话。
她相信等永安王知道了，会对他进行说教的，自己就不去当这个黑脸了。
“大哥说我有贵族和商人的傲慢，你觉得呢？”魏明琅说起苏州的事，想起来魏明璋对他的评价，忐忑的问阮今瑶。
“嘛，都是互相利用的关系吧。”阮今瑶想了想，“你利用客人赚钱，客人从你这儿得到满足、树立自信，没什么问题。”
“嗯。”魏明琅点头，反正不管怎么样他的生意都已经做了，如果到时候有什么事情有什么问题，那就再改正吧。
阮今瑶跟魏明琅又说了会儿话，魏明琅换了身衣服，吃了点点心，然后开始处理他带回来的特产礼物。
魏明琅把礼物单子给阮今瑶，让她参谋着送礼。
阮今瑶把东西分好，哪个院里送什么都规划好，像沈静娴那边有魏明璋，所以只用送沈静娴一个人的，而宋婉宁那边，两个大人一个孩子，送的自然就多一些。
等阮今瑶把这些东西都分好，魏明琅拿出了送给她的礼物。
“就，你上次不是说在没还清欠款之前不许买东西给你嘛，那我就自己做了一个。”魏明琅一边说着一边拿出两个木雕娃娃来。
“这是我跟五兄弟学的，雕的不是很好，但是我亲手做的。”魏明琅把木雕递给她。
这两个木雕，虽然做工有些粗糙，但很明显能看出是她和魏明琅两个人。
(本章完)
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